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　　根据星图数据★★，今年大促的综合电商累积销售额为8556亿元澳门太阳集团官网★★，同比增长15.2%★★。相比拉长了近1/4的大促周期★★，这一增速并不足以令人兴奋国美在线优惠券★★。

　　在钱越来越难挣的大环境下★★，年轻人更关心该买哪个★★、买得对不对★★，而非头脑一热★★、闪电“剁手”★★。特别是在购买手机★★、电脑★★、家电等高单价的“大件”时★★，年轻人更要货比百家★★，恨不得把市面上所有在售产品研究个遍★★。但普通人精力时间有限★★，需要不同垂直领域的大咖买遍整条赛道★★，充当赛博品鉴师★★。

　　赛博品鉴师哪家强？字母榜（ID: wujicaijing）获得的数据是国美在线优惠券★★，今年以来★★，B站测评UP主产出的内容同比增长48%★★。

　　618大促★★，相当于测评UP主的“年中考”★★，数码赛道更是卷破天际★★：从手机★★、平板电脑到笔记本★★、电纸书★★，从空冰洗到厨卫小家电★★，每个板块都有自己的“618选购指南”★★，单条播放量破百万甚至数百万的横评视频屡见不鲜★★。

　　厂商也越来越喜欢通过硬核测评带货★★。联想今年大促与B站多位科技数码UP主合作★★，成交新客率达40%★★；笔吧评测室★★、极客湾等4个UP主总共带货7000多万元★★，单条视频带货GMV（商品交易总额）都破了千万元★★，其中笔吧评测室冲到了3000万以上★★。

　　被信息过载搞昏了头的年轻人★★，上B站找赛博品鉴师指路★★，看完长达数十分钟的测评后当场下单★★，B站硬核测评生态的“分歧终结”能力正在浮出水面★★。

　　品牌无论在哪个渠道做广告投放★★，难点都是没办法和竞品针锋相对★★、直接告诉消费者“我比别人更强”★★，最多暗搓搓内涵一下“友商”“竞品”★★，还得字斟句酌★★、生怕违反广告法★★。

　　硬核测评则不同★★。UP主固然不能拉踩★★，但在摆出一堆专业测试数据后★★，消费者自己就会根据自身的需求★★，判断孰优孰劣★★，品牌广告的最大短板被补齐了野外求生★★。

　　更何况★★，B站的硬核测评还带有强烈的消费目的性★★。618期间★★，B站用户目的明确地直奔“国补”相关测评★★，把相关关键词的搜索量环比推升了133%★★。

　　放在更宽广的视角下★★，卖流量的互联网平台很常见★★，但卖消费决策的很少见★★。以前★★，行业普遍公认★★，小红书有资格称作“消费决策平台”★★。如今★★，在硬核测评生态和“分歧终结”能力的支撑下★★，B站也有了朝着消费决策平台跃升的根基★★。

　　“大活”首先需要上规模★★。为了被称呼一声“硬核测评”★★，UP主活活把自己买成了所处赛道的金牌大客户★★。

　　号称“卖椅子卖了一个亿”的UP主先看评测★★，最近为了选出618期间值得购买的人体工学椅★★，买来了市面上主流的50把椅子★★，邀请400个不同年龄★★、身高★★、体重★★、职业的人现场试坐★★。

　　单靠上量★★，显然远远不够★★。测评手段也要足够硬核★★：先看评测在现场摆放了长条桌★★、电脑和鼠标★★，尽可能还原打工人的午休场景★★，甚至准备了一条金毛★★，营造互联网大厂的“宠物友好”办公氛围★★。

　　比如★★，一款定价2469元的人体工学椅很受测试者欢迎澳门太阳集团官网★★，但先看评测并没有无脑强推★★，而是先梳理喜欢这把椅子的用户的画像——30岁以下★★、体重120~140斤★★，喜欢靠坐★★，再分析原因★★：后仰角度大国美在线优惠券★★、网布弹性高★★，带有腰部按摩★★、热敷功能★★，且腰部气囊可电动调整支撑力★★。

　　此外★★，UP主并没有简单粗暴地按照售价高价★★，把高评分的椅子排排坐★★；而是根据更符合实际使用场景的指标——用户身高★★，进行不同区间的推荐★★。

　　这期号称“400个屁股严选”的618人体工学椅选购指南★★，目前播放量超50万次★★，以及1.4万个赞★★、2200多次收藏★★。

　　手机数码领域的小白测评★★、搞机所★★，PC★★、笔记本领域的笔吧评测室★★、极客湾★★，家电领域的电锯爷★★、Wilson学长等★★，几乎每个人都是出新必买★★、爆款必测★★，新品老品塞满工作室★★。

　　在接受访谈时★★，笔吧评测室创始人叶霆宇称★★，近五年来★★，他们每年要评测170~180台笔记本★★。“这个数量远高于全球所有同类频道★★。没有一个自媒体或者专业机构★★，能够像我们这样★★，评测这么多的笔记本★★。”

　　家电赛道的整活毫不逊色★★。为了做出全网首个中央空调测评★★，先看评测在深圳包下了一整栋楼★★，用了两个月在其中9层安装了9款热门产品★★，并布设了171个传感器★★，单期内容成本高达百万级别★★。

　　硬核测评★★，归根结底是在死磕一个问题★★：年轻人只需要看一期中长视频★★，就不用在A or B之间选择or了★★，而是可以目标明确地直奔电商链接★★。

　　别的平台当然也有不少产品测评国美在线优惠券★★，但限于时长★★、成本★★、创作能力等★★，几乎没有做深做透的内容★★，普遍以“主播又双叒把价格打下来了”为最大卖点★★。创作者自己都研究得不够专业透彻★★，消费者自然不会当一回事★★，更不会把这类内容作为花钱的依据★★。

　　别人做不到的“分歧终结”★★，B站UP主做到了★★。硬核测评的流量未必比声嘶力竭的“买TA买TA”更高★★，却更具传播力和转化力山地车★★，★★，靠的就是独一无二的“分歧终结”能力★★。

　　年轻人买手机电脑★★、冰箱电视等高价值商品★★，最大难题就是信息过载★★。信息不对称会导致交易不公平★★，信息过载同样如此★★。每当新品发布★★，用户只要表现出任何一点想买的意思澳门太阳集团官网★★，马上就会被精准识别★★、密集轰炸★★。

　　苦信息过载久矣的年轻人★★，需要去芜存菁的“参考答案”★★，而B站的硬核评测能够满足这一日益增长的需求★★。

　　用户对于硬核测评的信任感★★，首先来自中长视频形态的专业感★★。与强调3秒法则的短视频相比★★，中长视频天然适合做宽★★、做深★★，产出兼具大局观和纵深感的内容★★。

　　UP主同样将专业感视为立身之本★★，测评内容相对客观★★、数据严谨★★、实验结果可复现国美在线优惠券★★，都是最基本的要求★★。

　　此外★★，硬核测评制作周期长澳门太阳集团官网★★、成本高★★，促使UP主向其注入更多专业化国美在线优惠券★★、个性化的洞察和表达★★，与追逐热点澳门太阳集团官网★★、批量制造的短视频拉开差距★★。保持专业度★★、坚持自己的品位和判断力★★，是信任感的另一个根基★★。

　　例如★★，笔吧评测室在策划选题时★★，并不会一味满足消费者的当下喜好★★，比如性价比等★★，而是自主做分析★★、下判断★★。“我们要让大家看到不同电脑的表现★★；即便有些电脑没啥性价比★★，甚至显得离谱★★，我们也会坚持去评测★★。”叶霆宇说★★。

　　618期间★★，联想与多位UP主合作硬核测评★★，是广告主对这类内容青眼有加的缩影★★。其他板块的广告主★★，如手机★★、电脑★★、冰箱★★、空调★★、扫地机器人★★、电动牙刷等★★，也都把硬核测评作为在B站的关键营销动作之一★★。

　　品牌青睐硬核测评★★，除了借助UP主深度触达年轻人★★、在B站用户中建立品牌认知和美誉度★★，更看重的依然是UP主及其优质内容的“分歧终结”能力★★。

　　任何一个品牌都想把自己包装为“遥遥领先”★★，但自卖自夸式的广告营销★★，无论形式如何华丽★★，终究难以让疯狂拥趸之外的大众消费者心悦诚服★★。

　　要想跳出这一窠臼★★，品牌就需要借助客观中立的专业人士之口★★，实现纵向（产品好在哪里）和横向（产品比竞品强在哪里）的分歧终结★★。古典做法是找专家论证★★、找机构出报告★★，现在则更流行定好大方向★★，让UP主自由发挥★★、输出有说服力的硬核测评★★，并沉淀为品牌资产★★。

　　硬核测评在用户侧完成了内容闭环★★，在品牌侧完成了商业闭环★★。两套环路分别跑通★★、相互交融★★，又形成了相互带动的飞轮效应★★。用户★★、品牌和UP主互相需要★★，又能解决彼此的痛点★★，整个硬核测评生态就逐渐繁荣起来了★★。

　　从手机电脑到冰箱空调★★，从家居日用到时尚快消★★，所有品牌做广告营销的核心KPI之一★★，都是“捕获”年轻人的钱包★★。

　　年轻人代表着未来的购买力★★。北大国发院等机构近期发布《全球品牌中国线岁成交人数增速超过大盘平均水平★★。

　　“触达”手段包括在各大互联网平台广撒网★★，针对某一年龄段的用户进行投放★★；也包括签下杨瀚森★★、郑钦文等年青一代的运动偶像★★，给品牌内涵注入新鲜血液★★。

　　至于向年轻人传输品牌理念和产品价值★★，品牌大体上只能靠低效的广告轰炸★★，将核心卖点浓缩为几句“魔性”口号★★，试图在一遍遍的重复后留在消费者心智中★★。

　　在这套逻辑下★★，品牌很难吸引消费者深入了解品牌和产品★★，更无法真正说服消费者★★，自己比竞品更值得剁手★★。企业争了半天★★，可以争到年轻人的注意力★★，却难以左右年轻人的消费决策★★。

　　相比之下★★，年轻人依靠硬核测评生态实现“分歧终结”★★，B站有了填补“年轻人消费决策平台”生态位的机会★★。

　　它拥有最庞大的年轻用户群★★：日活跃用户超1.07亿★★，平均年龄26岁★★。同时★★，这些用户与传统电商平台的平均独占人群比例达到47%★★，平均重合人群达到75%★★。这种独占性与强覆盖并存的用户结构★★，使B站成为品牌营销不可忽视的阵地★★。

　　另一边★★，不盲目跟风★★、愿意沉下心来做内容的UP主★★，仍在不断进入硬核测评赛道★★。这类UP主不断增加★★，让站内的“分歧终结”型内容生态持续生长★★，吸引用户将其作为消费参考的主要参考对象★★。

　　用户通过其他渠道和平台★★，知道了品牌“是什么”★★、产品“有什么”澳门太阳集团官网★★，然后再到B站看看硬核测评★★，弄清楚“哪个好”“买什么”★★。消费者对于品牌和产品的粗线条认知★★，在B站经历了硬核测评的精细加工★★，最终成为消费链条的最后一块拼图★★，完成从信息接收★★、认知转化到下单消费的全过程★★。

　　B站也在鼓励硬核测评内容★★。一些测评包含了商业合作★★，依然有机会凭借过硬的品质★★，得到平台的流量加持放大★★，从而为UP主和商家创造更大价值★★。这也让品牌在进行硬核测评类的商单合作时★★，有了四两拨千斤的机会★★。

　　在国内互联网★★，消费决策平台是一个极为稀缺的生态位★★。它要求平台兼具内容和商业的双重特性★★，以社区和UGC生态为两翼国美在线优惠券★★，还需要长期沉淀的生态活跃度和用户信赖感作为根基★★。

　　把硬核测评进行到底的UP主★★，吸引了大批“遇事不决问B站”的年轻人★★，让B站有了消费决策平台的气质★★。B站倘若能够把握住这一机会★★，其商业价值和想象空间将得到更彻底地释放★★，甚至在现有业务之外走出未曾设想的道路★★。

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